Святослав Филиппов,
руководитель
компании «Славные просторы»:

– Примерно половина потенциальных покупателей сообщают, что купят, когда все будет построено, то есть через год. Они говорят, что не торопятся и могут год подождать, а место, где находятся «Изумрудный город» и «Иннола-парк», им нравится. При этом они соглашаются, что цена за сотку на этапе готовности поселка будет значительно выше. Минимальный набор короткий: свет, газ, вода. Детскую площадку не спрашивал никто! В предыдущих проектах мы построили шесть детских площадок. И детей я там вижу крайне редко. Зато за заборами у собственников есть и горки,
и лесенки, но все это — на собственной территории. Озеленение, цветы, ландшафтные работы нравятся всем, и они должны быть выполнены как можно раньше. Затраты — минимум 2–2,5% от бюджета строительства. «Фишки» нравятся маркетологам, а на деле люди всё проверяют, а теперь еще и не доверяют. Известна история, когда в поселке было обещано озеро. Только вода в котловане не задерживалась. В итоге через четыре года пришлось повторно выполнять гидроизоляцию всего котлована. Сейчас люди не верят никакой «фишке», если она обещана в будущем.

Сергей Балуев,
директор по продажам
компании «ФАКТ. Коттеджные поселки»:

– Количество и качество объектов инфраструктуры внутри коттеджного поселка зависит от его уровня, размера и назначения. Например, в поселках комфорт-класса для постоянного проживания с количеством участков 200 и более мы в обязательном порядке предусматриваем большие детские
и спортивные площадки, футбольное поле с искусственным покрытием и площадку под пляжный волейбол. На зимний период предусмотрено место под каток и горки. Это уже реализовано
в наших проектах и пользуется спросом у жителей «Прилесного» и «Кокосов». Если же поселок бюджетный, менее 100 домовладений, и не обслуживается УК, то мы резервируем место под размещение небольшого объема инфраструктуры, но сами эти объекты не возводим, а передаем на усмотрение собственников. Конечно, просто красивых картинок недостаточно. Нам верят, потому что мы можем показать уже реализованные объекты. Вложения на ранней стадии в общественную инфраструктуру оправданы с точки зрения продаж, но в плане затрат на содержание это — минус. Да и пользоваться этими сооружениями некому, пока вокруг идет строительство.

Дмитрий Майоров,
член совета директоров
СК «Русь»:

– Сфера интересов наших покупателей постоянно расширяется. Это и понятно: заниматься созданием инфраструктуры общего пользования «колхозным» способом в уже сданном поселке — весьма обременительно и неэффективно. Учитывая богатый опыт обманутых ожиданий, эти объекты хочется видеть до покупки, причем не на бумаге, а по максимуму «во плоти». Пожалуй, чаще всего люди едут за город ради детей и внуков. Поэтому максимально востребованы детские и спортивные площадки. Они должны быть хотя бы подготовлены: пусть нет еще оборудования, но территория спланирована, подготовлены проходы, подведены коммуникации. На втором месте — территории для катания на велосипедах, скейтбордах и гироскутерах. Входит в тройку лидеров интереса и магазин шаговой доступности.
К этой опции примыкают зоны для прогулок и спокойного отдыха.
С ростом покупательной способности целевой группы в поселках появляются пляжи, причалы, рестораны, но здесь следует учитывать рост нагрузки на содержание этого имущества.

Светлана Невелева,
директор по развитию компании
«Русь: Новые Территории»:

– К любому жилому объекту необходимы удобный подъезд и комфортный подход. На этом пути должно быть светло, сухо и чисто, а если еще и красиво, то замечательно! Безусловно, необходимо создать условия для передвижения колясок. Парковочных мест должно быть достаточно. Удобство выноса мусора и его последующего вывоза с территории — также приоритетно. А еще важно обустройство придомовых территорий лавочками — это вернет нам бдительных бабушек, которые «усилят» работу по видеонаблюдению и охране жилых комплексов.
Конечно, легче продавать и надежнее покупать готовый продукт.
В случае покупки на ранних стадиях строительства верить лучше не красивым абстрактным картинкам, а хотя бы профессиональным и подписанным проектным решениям, с привязками к конкретной локации.

Елизавета Яковлева,
руководитель службы маркетинга и аналитики «Лаборатории МЕТРОВ»:

– В коттеджном поселке «Прайд» к каждому дому прилагается беседка в подарок. Предусмотрено отдельное здание клуба для жильцов, где можно проводить и детские праздники, и неформальные встречи взрослых. Затраты определить сложно: нижняя граница — около двух миллионов, а верхней нет вовсе. Как ни странно, даже простые скамьи и антивандальные урны стоят достаточно дорого. Приходится заказывать именно антивандальное оборудование: тренажеры в дворовых комплексах нередко приходят в негодность из-за взрослых, которые начинают упражняться, не дожидаясь, пока застынет бетон в основаниях… Вкладываться в благоустройство резоннее на этапе сдачи дома. Однозначно востребована инфраструктура для детей и спортивные площадки для взрослых. Все большее значение приобретают объединяющие объекты — места, где жители могут вместе заниматься спортом, проводить мастер-классы, общаться и отдыхать.

Валерий Соколенко,
генеральный директор
компании «Лэндкей»:

– Сегодня у покупателей сформировалось четкое представление о базовом уровне комфорта, который идет в комплекте с покупкой загородной недвижимости. Они больше не смотрят сквозь пальцы на инфраструктуру и концепцию, обращая внимание лишь на цену дома и транспортную доступность. Потенциальный покупатель обязательно спросит о наличии социальных объектов в поселке, детской и спортивной площадках, зонах отдыха и магазинах и, конечно, о безопасности. Его будет интересовать качество дальнейшей жизни, не ограниченной приобретенными сотками. И красивого рекламного проспекта, конечно, будет мало. Как в ресторане: блюдо, указанное в меню, должно соответствовать настоящему, иначе будут претензии. Важно не бросать реализованные проекты: это портфолио компании, ее лицо. Что же касается «фишек», то к ним, как ни странно, можно отнести газ. В стране, которая лидирует по производству топлива, уровень газификации остается позорно низким. И возможность подключения к газопроводу — значительное преимущество, повышающее ликвидность объекта.
Отмечу, что в последнее время покупательский спрос сместился в сторону более дорогого жилья, с повышенной комфортностью и развитой инфраструктурой. Думаю, тенденция сохранится, поэтому на дополнительном озеленении и благоустройстве территорий сэкономить не получится.

Вадим Новиков,
генеральный директор
компании freeDom Haus:

– Что касается коттеджного поселка, есть минимальный набор инфраструктурных объектов, вне зависимости от класса. На территории должны быть спортивные и детские площадки, а также зона для прогулок. Сколько их будет, зависит от площади поселка, количества домовладений и возможностей застройщика. Например, в нашем поселке Liikola Club все вышеперечисленное умножено на два, плюс бульвар и набережная. Но это элитный поселок, где жильцы понимают ценность таких объектов и готовы финансировать их содержание.
Новаторские решения — это риск, поэтому здесь важно сразу представлять себе возможные варианты развития событий. Бывает, что на этапе продаж застройщик громко заявляет о бассейне, а в реальности им пользуются несколько человек. И стоят эти сооружения мертвые, никому не нужные. Вкладываться в инфраструктуру необходимо, но лучше предварительно потратиться на исследование пожеланий и предпочтений своей аудитории. Это убережет от инвестиций в ненужные объекты. А в целом спрос на развитую инфраструктуру растет, так что сейчас доля затрат на нее зачастую превышает стоимость участка. С развитием 3D-моделирования реалистичную картинку на сайт может повесить любой, клиенты тоже это понимают. Поэтому вкладываться надо на начальной стадии, чтобы люди, приехавшие на просмотр, видели, что это застройщик с серьезными намерениями, а не
с пустыми обещаниями.

Беслан Берсиров,
заместитель генерального директора
АО «Строительный трест»:

– Комфорт кроется в мелочах. Наличие качественного озеленения, больших детских и спортивных площадок, скамеек, освещения — все это повышает уровень комплекса в глазах покупателей. В сегменте эконом-класса еще можно обойтись минимальным набором, по нормативам. Но в сегменте «комфорт» и выше компании необходимо продумывать все нюансы еще на стадии проектирования. Внутренние стандарты компании «Строительный трест» всегда предполагают использование отделочных материалов высокого класса, посадку хороших деревьев и кустарников, обустройство больших игровых площадок, обеспечение безопасности (закрытие внутренних дворов и ограничения движения автомобилей).
Это, конечно, не все. В проекте «NEWПИТЕР» мы реализовали вещи, которые, на первый взгляд, незаметны. Это безбарьерная среда — отсутствие ступенек, крылец и других препятствий при въезде в подъезд. Удобно для велосипедов, детских колясок и людей с ограниченными возможностями.
В прошлом году в «NEWПИТЕРе» мы запустили систему раздельного сбора мусора. Отдельная тенденция — создание рядом с жилыми комплексами общественных пространств, которые становятся точками притяжения для жителей всего района. Например, в ЖК «Капитал» в Кудрово мы совместно с партнером создали благоустроенный парк площадью около 10 га у реки Оккервиль. В квартале «NEWПИТЕР» формируем пешеходную зону протяженностью более 3 км с местами для активного и спокойного отдыха, магазинами, кафе и ресторанами. В ЖК OSTROV планируется благоустройство набережной реки Ждановки и создание пешеходной зоны для жителей комплекса и всего микрорайона.

Максим Жабин,
генеральный директор
компании «Лиговский канал»:

– Благоустройство до недавнего времени в большинстве проектов рассматривалось по остаточному принципу. Создавался минимум, предусмотренный нормативами. Однако рынок и потребности покупателей диктуют новые правила.
Обязательны для всех категорий объектов:
– Закрытый двор. Необходимо правильно разработать проект планировки территории, чтобы не пострадала дорожная инфраструктура и парковки. Самое надежное, но достаточно затратное, —
подземный паркинг. Необходимо учитывать нюансы, от возможности маневра (угол разворота и т.д.) до параметров стоянки, комфортного выхода из авто т.д.
– Наличие зон отдыха для всех групп населения. Необходимо применять нестандартные, новаторские решения при выборе малых форм и спортивного оборудования. Это не только создаст комфортную среду, но и придаст двору эстетическую ценность.
– Озеленение территории. Мы приглашаем специалистов, которые составляют список зеленых насаждений с учетом их стойкости к климатическим условиям, сложностей с дальнейшим уходом
и, конечно же, красоты.
– Безопасность жителей: охрана, система видеонаблюдения, система контроля доступа, пожарная безопасность.
– Освещение территории. Применение различных светильников с устройствами, позволяющими без ущерба для экономики проекта (и для затрат УК) не оставлять ни один уголок во дворе
и у дома без освещения.
Это не весь перечень объектов благоустройства. Доля затрат — не менее 10% от стоимости всего проекта. Рынок строящейся недвижимости уже не тот, что был 5–10 лет назад. Нельзя просто плыть по течению. И чем раньше мы это поймем, тем успешнее будут проекты.