До кризиса фактор сезонности был куда сильнее, чем сегодня. В 2009–2010-м девелоперы поняли: если зимой активно не привлекать покупателей, можно прощаться с этим бизнесом. На зимний период стали предлагать скидки, хотя далеко не все о них говорят открыто. По словам брокеров, этой зимой можно сэкономить до 20–30%. Еще один плюс — организационный: если в январе–феврале начать оформлять сделку — к весне как раз «поспеют» документы, и можно начинать работы «в поле».

Больше всего «подснежных» просмотров проходит в январе: в праздники у людей появляется свободное время. Кроме того, многие петербуржцы Новый год проводят в арендованных коттеджах за городом, и это побуждает некоторых присмотреть себе дачку поблизости.

Чаще зимой приходят либо покупатели, хорошо знающие местность, либо те, кто успел присмотреть участок в теплое время. Пожалуй, последний вариант самый практичный: клиент облюбовал надел и теперь может неплохо сэкономить.

Ориентир — на сосенки

Если приглянувшийся участок или коттедж находится в организованном поселке, у застройщика в первую очередь надо попросить план с топосъемкой: можно хотя бы примерно оценить, будет ли участок подтопляться. Не лишними будут и результаты инженерно-геологического изыскания с показателями уровня грунтовых вод. Эти документы отдел продаж должен предоставлять по первой просьбе, никаких секретов в них нет. Особо щепетильные граждане могут потребовать от застройщика гарантий, что на участке, например,  не закопан строительный мусор. В идеале неплохо бы съездить на уже сданные объекты компании, поговорить с жителями.

Качество почвы можно попытаться определить и народным способом (но только в лесной зоне). Если растут невысокие березы, ели или хилые, больные деревья — земля, скорее всего, сырая и заболоченная.

Преобладание сосен или других крупных деревьев говорит о том, что участок сухой. «Земля — не ярко выраженный сезонный продукт. Если грамотно подойти к выбору, покупать можно в любое время года. Зимой, например, лучше просматривается рельеф, который летом маскирует зелень», — говорит Светлана Невелева, советник руководителя ГК «Стинком». Кстати, год назад ГК провела любопытную акцию: клиенты, купившие участки в зимние месяцы, получили право до лета поменять свой надел на любой другой, причем перерасчет предполагался по заниженной «зимней цене». Предложение привлекло пятерых покупателей, но ни один из них по весне так и не захотел поменять свой лот.

Плюсы теплого приема

Выбирать зимой коттедж куда сложнее: надо разбираться в некоторых нюансах строительства либо пригласить на просмотр специалиста. В холодное время года вскрываются такие недостатки, как протечка кровли, неправильно выполненные сливы, намокание фасада, некачественная система отопления.

Необходимо подробно узнать о материале строительства. Даже при первом осмотре можно понять, нарушена ли технология: это видно по трещинам в кирпичной кладке, перекрытиях, фундаменте. Иней на стенах свидетельствует о плохой теплоизоляции. Стоит обратить внимание, не промерзают ли окна.

Зима — хорошее испытание для коммуникаций. Если коттедж продается в уже сданной очереди поселка, где ведется лишь чистовая отделка, его обязательно должны отапливать. Желательный температурный режим +5...+10 °С. Дом также должен быть подключен к электро-, водопроводным и канализационным сетям. Зимой можно обнаружить, промерзают ли инженерные коммуникации из-за их неправильной укладки или утепления. «Коттедж, в котором закрыт только теплый контур (есть стены, окна, входные двери, крыша), отапливать не нужно. Но стоит обратить внимание, не образуется ли на деревянных перекрытиях и на полу наледь: весной она растает, и дерево может начать гнить», — поясняет Марина Агеева, директор по развитию ЗАО "Евросиб-Девелопмент».

«Недорогие дома обычно на зиму консервируют: сливают воду из водопровода, канализации, систем отопления, отключают дом от подводящего водопровода. Зимой в таких коттеджах работу коммуникаций не проверить», — говорит Ольга Звягинцева, генеральный директор «Невской строительной компании». Также зимой, к сожалению, практически невозможно увидеть работу ливневой канализации; лучшее для этого время — поздняя осень или ранняя весна.

Независимо от сезона покупателю необходимо обратить внимание на ширину дорог, наличие пешеходных и велосипедных дорожек, качество покрытия, освещенность улиц — все это поможет сделать вывод о том, соответствует ли поселок заявленному классу. Кроме того, по состоянию дорог зимой отлично видно, насколько хорошо в поселке работает эксплуатирующая компания. «В холодное время года можно наглядно убедиться в том, что проект живой: какова строительная активность, много ли народу проживает в комплексе или посещает его, как работают коммунальные службы», — уверена Светлана Невелева.